初
MPL的员工，都会接受一个洗脑培训，概括起来就是两句话，其一“Iwillnotcomplain”；其二“Neversaynever”似只小猫，心疼之余只有叹气：“斌斌，以后长
儿心
，要过一辈
的，男孩还是人品最重要。”第20章
他
兼两职，说日理万机可能有夸张，但日常工作千
万绪，费心劳神，这样旺盛的
力不是人人都能拥有。有多少人能一辈
记着一个人？铭心刻骨的，不是曾经
过的那个人，而是自己曾经的岁月，曾经的青
。当然她也不能说，她
不到。所以她认错态度极好，却故意把原因归结至公司的企业文化，希望能蒙混过关。刘树凡总不至于责怪公司几十年不变的企业文化。
有人跨过这
槛，从此活得更好，有人迈不过去，自此沉沦。PNDD的集中采购正式开始了。
写完检查一下措辞和拼写，谭斌咬咬牙，终于
下发送键。但是每一次改朝换代，否定推翻旧人立下的规矩，几乎是必经之路，否则简直不能昭示新人的英明。
她打开电视看一会儿HBO，回信就来了。
最重要的是，程睿
在职时，并不十分在意这
数据。她麻利地
毯，抬手关掉床灯，在黑暗里一放
，心满意足地吐
长气。谭斌托着下
想半天，不知该如何应对这个质疑。“战时获取对方情报通常靠什么手段？靠的是
敌后的战地间谍。”他自问自答“你们不要把脑
歪到这上面去，那是战略发展
门的任务。作为销售，了解对手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在对手的失误上。如果你有这样的力，为什么不去认真研究我们的客
，寻找他们真正的painpoint，让我们的解决方案更贴近客的需求？”电脑“叮”一声轻响，打断谭斌的回忆。
唔，好象他还算满意。
谭斌记得他说过，真正有效的竞争对手分析，建立在全面的信息搜集渠
上。刘树凡的质问无可厚非，MBA标准教材也是这么教育的。企业战略决策
理中就专门有一章，讲的是竞争对手分析法。可是内心
，她却赞成程睿的法。刘树凡依然不满意，谭斌只能认为，他想知
的，是技术参数以外的信息。她凑过去。
用脑过度，睡意一时间跑得
净净。谭斌错愕地看一会儿，几乎忘了
开。国航的最晚一趟航班，整整延误了一个小时，到达北京首都机场，已经是十二
半。短短一段话，她写了改，改了写，字斟句酌，
了很长时间。她不怕老鼠，不怕蟑螂，只怕井绳，那条咬过她的井绳。
一封新邮件，发信人是刘树凡，发信时间是两
十分。谭斌私下腹诽过，说这两句话简直是一剂
神鸦片，直译过来，就是对上司对公司，永远不说不。都说时间是最好的良药。但是谭斌多年后再回想，即使那个人的面目已经模糊不清，那一刻尖锐的伤痛，完全怀疑自己价值的自信崩溃，至今依然啮咬着她的心脏。
但是除了技术参数，其他很多事是没办法白纸黑字表达清楚的，也不是靠正常途径能得到的。
不过她很担心自己这
小聪明，刘树凡一就能看穿。大厅
谭斌心
顿时一松，立刻
觉困得
。“Sir，您的提醒非常正确及时。这
的确是我们的弱项，我也曾注意到这个问题，试图过
本原因的分析，我私人的理解，是因为我们的销售模式，关注集中在CustomerFirst和WinTogether的策略上，所以我们的销售经理，包括我，都没有真正意识到知此知彼的重要
。我会记住您的建议，并把它纳下半年团队能力的发展计划中。再次谢提醒。”谭斌没能完成她为期三天的Workshop，第二天的下午，一个
急电话，
得她不得不改签机票，连夜赶回北京。先修
齐家才有可能平天下。而且公司和人一样，总有擅长的和不擅长的，趋实避虚是基本原则。“DearGirl，”刘树凡在邮件中说“报告很好很清楚，非常
谢你的努力。唯一让我不满意的，是关于竞争对手的分析。很明显，你和你的团队，都没有
烈的愿望，去了解你们的对手。就象你所知的，不了解竞争对手的状况，犹如战争中知己不知彼，只能有百分之五十以下的胜算。因此你对所有销售机会的估计，都需要重新考虑。”“DearCherie，”这一回换了称呼“这样很好，等你回到北京我们再详谈，下个月我希望能看到改善。现在，上床去，女孩
睡得太晚容易老。”报告中有完整的几页PPT文件，对竞争对手技术方案的优劣势，
行了详细分析和比较。她没想到这会儿刘树凡还在
理邮件。而且从题目上看，显然是对她刚才那封邮件的回复。她实在吃惊于刘树凡的反应速度。但是谭斌万万不能如此回答刘树凡，明说这是程睿
时代的遗风。大约多数人一辈
总要碰上几件伤心事，然而无论最初怎样的痛不
生，最终还是要继续活下去。